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How to Negotiate Better Deals-Jeremy G. Thorn, 9781852523817

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Numero oggetto eBay:334987871227

Ultimo aggiornamento: 07 apr 2024 11:04:41 CESTVedi tutte le revisioniVedi tutte le revisioni

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Book Title: How to Negotiate Better Deals-Jeremy G. Thorn, 9781852523817

ISBN: 9781852523817

EAN: 9781852523817

Publication Year: 2001

Type: Textbook

Format: Paperback

Subject Area: Business Informatics

Language: English

Publication Name: How to Negotiate Better Deals

Item Height: 210mm

Author: Jeremy G. Thorn

Publisher: Management Books 2000 LTD

Number of Pages: 206 Pages

Informazioni su questo prodotto

Product Information

This text will help those having to negotiate as part of their job, whether they are buying, selling or in general management. It covers the strategies of both cooperative and competitive bargaining as well as how to handle confrontation. There is detailed discussion on how to ensure that the best deal is struck in each case, how to promote mutual gain and how to avoid a shared loss. A vast array of tactics is discussed which the reader can use, or defend against. The book explains: when - and when not- to negotiate; how to plan your case in advance, how to avoid unpleasant surprises and how to make the best of your advantages; how to bid for what you want and trade concessions at least cost; how to signal what you need without prejudicing your case and how to interpret the signal you receive in return; how to settle the deal you have struck; how to improve the outcome by building a power base; and how to handle personality and cultural differences, with a summary of what to do when faced with difficult types. The book also contains a comprehensive summary checklist, together with a list of games people play and suggestion for practice.

Product Identifiers

Publisher

Management Books 2000 LTD

ISBN-13

9781852523817

eBay Product ID (ePID)

88309747

Product Key Features

Subject Area

Business Informatics

Author

Jeremy G. Thorn

Publication Name

How to Negotiate Better Deals

Format

Paperback

Language

English

Publication Year

2001

Type

Textbook

Number of Pages

206 Pages

Dimensions

Item Height

210mm

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Title_Author

Jeremy G. Thorn

Country/Region of Manufacture

United Kingdom

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