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Obiezioni: la guida definitiva per padroneggiare l'arte e la scienza del passato-

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Numero oggetto eBay:276360824083

Ultimo aggiornamento: 03 mag 2024 09:32:38 CESTVedi tutte le revisioniVedi tutte le revisioni

Specifiche dell'oggetto

Condizione: Nuovo: Libro nuovo, intatto e non letto, in perfette condizioni, senza pagine mancanti o ...

ISBN: 9781119477389

Book Title: Objections : the Ultimate Guide for Mastering the Art and Science of Getting Past No

Book Series: Jeb Blount Ser.

Item Length: 8.6 in

Publisher: Wiley & Sons, Incorporated, John

Publication Year: 2018

Format: Hardcover

Language: English

Illustrator: Yes

Item Height: 1.3 in

Author: Jeb Blount

Genre: Business & Economics

Topic: Sales & Selling / Management, Sales & Selling / General, Marketing / Telemarketing

Item Width: 5.8 in

Item Weight: 12.8 Oz

Number of Pages: 240 Pages

Informazioni su questo prodotto

Product Information

There are few one-size-fits-all solutions in sales. Context matters. Complex sales are different from one-call closes. B2B is different than B2C. Prospects, territories, products, industries, companies, and sales processes are all different. There is little black and white in the sales profession. Except for objections .

Product Identifiers

Publisher

Wiley & Sons, Incorporated, John

ISBN-10

1119477387

ISBN-13

9781119477389

eBay Product ID (ePID)

239417721

Product Key Features

Book Title

Objections : the Ultimate Guide for Mastering the Art and Science of Getting Past No

Author

Jeb Blount

Format

Hardcover

Language

English

Topic

Sales & Selling / Management, Sales & Selling / General, Marketing / Telemarketing

Publication Year

2018

Book Series

Jeb Blount Ser.

Illustrator

Yes

Genre

Business & Economics

Number of Pages

240 Pages

Dimensions

Item Length

8.6 in

Item Height

1.3 in

Item Width

5.8 in

Item Weight

12.8 Oz

Additional Product Features

Intended Audience

Trade

Lc Classification Number

Hf5438.25

Table of Content

Foreword The Democracy of Objections by Mark Hunter ix Introduction It Wasn't Supposed To Be This Book 1 Chapter 1 Asking--The Most Important Discipline in Sales 5 Chapter 2 How to Ask 11 Chapter 3 The Four Objections You Meet in a Deal 21 Chapter 4 The Science of Resistance 27 Chapter 5 Objections Are Not Rejection, But They Feel That Way 49 Chapter 6 The Science Behind the Hurt 55 Chapter 7 The Curse of Rejection 59 Chapter 8 Rejection Proof 65 Chapter 9 Avoiding Objections Is Stupid 85 Chapter 10 Prospecting Objections 99 Chapter 11 Yes Has a Number 119 Chapter 12 Red Herrings 129 Chapter 13 Micro-Commitment Objections 145 Chapter 14 Buying Commitment Objections 159 Chapter 15 Bending Win Probability in Your Favor 183 Chapter 16 The Relentless Pursuit of Yes 195 Notes 203 Acknowledgments 207 About the Author 209 Training, Workshops, and Speaking 211 Index 213

2018

Lccn

2018-005485

Dewey Decimal

658.85

Dewey Edition

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James Billington

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