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Le regole di Sandler: quarantanove principi di vendita senza tempo... e come applicare...-
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- Come Nuovo
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- Binding
- Hardcover
- Weight
- 1 lbs
- Product Group
- Book
- IsTextBook
- No
- ISBN
- 0982255489
- Publication Year
- 2009
- Format
- Trade Paperback
- Language
- English
- Book Title
- Sandler Rules
- Item Length
- 6.1 in
- Publisher
- Pegasus Media World Industries
- Genre
- Business & Economics
- Topic
- Sales & Selling / General
- Item Width
- 9.1 in
- Item Weight
- 16.4 Oz
- Number of Pages
- 199 Pages
Informazioni su questo prodotto
Product Information
All prospects lie, all the time. Never ask for the order. Get an I.O.U. for everything you do. Don't spill your candy in the lobby. Until now, these unique rules (and 45 more) were given out only to Sandler Training clients in special seminars and private coaching. After three decades of proven success, the secrets are out in "The Sandler Rules". And when salespeople know the rules, they get results. Early in his sales career, David Sandler observed that some salespeople work hard and struggle for every deal, while others consistently, and almost effortlessly, uncover new opportunities and close sales. Why is it, he wondered, that two salespeople selling the same product in the same market can have such different results? Are great salespeople born with a special gift -- perhaps the right personality? Were they better educated? Did they have more experience? Were they just lucky to find themselves in the right places at the right times with the right people? No, they simply understood human relationships. Using Eric Berne's Transactional Analysis, Sandler devised a selling system and distilled forty-nine unforgettable rules that are frank, sometimes fun, and always easy to put to use. Sandler Training CEO David Mattson, coauthor of "Five Minutes with VITO", delivers this fresh and often funny guidebook, filled with real-world tactics for successful prospecting, qualifying, deal-making, closing, and referral generation.
Product Identifiers
Publisher
Pegasus Media World Industries
ISBN-10
0982255489
ISBN-13
9780982255483
eBay Product ID (ePID)
72043407
Product Key Features
Book Title
Sandler Rules
Format
Trade Paperback
Language
English
Topic
Sales & Selling / General
Publication Year
2009
Genre
Business & Economics
Number of Pages
199 Pages
Dimensions
Item Length
6.1 in
Item Width
9.1 in
Item Weight
16.4 Oz
Additional Product Features
Lc Classification Number
Hf5438.25.M3776 2009
Copyright Date
2009
Target Audience
Trade
Lccn
2008-942411
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