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Successo di vendita di Tracy, Brian-
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- Binding
- Hardcover
- Weight
- 0 lbs
- Product Group
- Book
- IsTextBook
- No
- ISBN
- 0814449190
- Book Title
- Sales Success
- Publisher
- Amacom
- Item Length
- 6.5 in
- Publication Year
- 2015
- Format
- Hardcover
- Language
- English
- Item Height
- 0.6 in
- Genre
- Business & Economics
- Topic
- Personal Success, General, Sales & Selling / General
- Item Weight
- 5.6 Oz
- Item Width
- 4.5 in
- Number of Pages
- 128 Pages
Informazioni su questo prodotto
Product Information
Did you know that the 80/20 rule applies to the world of sales too? Eighty percent of all sales are made by only twenty percent of salespeople. Which begs the question: How are they raking in so much money, and how can others join them? Sales trainer extraordinaire Brian Tracy has spent years studying the world's best salespeople and their methods and has discovered that the difference between the top 20 and the bottom 80 boils down to only a handful of critical areas in which the top professionals perform only a smidgen better than their peers. You are that close!In this compact and convenient guide, Tracy shares 21 tried-and-true techniques that can help any salesperson gain that winning edge. Learn how to:* Set clear goals--and achieve them+I396* Develop a sense of urgency and make every minute count* Know your products inside and out* Analyze your competition* Find and quickly qualify prospects* Understand the three keys to persuasion* Overcome the six major objections* And much more!Packed with proven strategies and priceless insights, Sales Successwill get you planted firmly on the path to success, making more money than you thought possible and greater career satisfaction than you ever believed you would find.
Product Identifiers
Publisher
Amacom
ISBN-10
0814449190
ISBN-13
9780814449196
eBay Product ID (ePID)
201584342
Product Key Features
Book Title
Sales Success
Number of Pages
128 Pages
Language
English
Publication Year
2015
Topic
Personal Success, General, Sales & Selling / General
Genre
Business & Economics
Format
Hardcover
Dimensions
Item Height
0.6 in
Item Weight
5.6 Oz
Item Length
6.5 in
Item Width
4.5 in
Additional Product Features
Dewey Edition
23
Lccn
2014-033825
Age Range
18-18
Target Audience
Trade
Number of Volumes
1 Vol.
Dewey Decimal
658.85
Edition Description
Special
Lc Classification Number
Hf5438.25.T7136 2015
Table of Content
CONTENTS Introduction 1 1 Become Brilliant on the Basics 7 2 Stay Enthusiastic 13 3 Personal Management Skills: The Inner Game 20 4 Personal Management Skills: The Outer Game 25 5 Develop Excellent Product Knowledge 32 6 Analyze Your Competition 36 7 Develop Competitive Advantage 41 8 Develop an Effective Sales Strategy 46 9 Prospect Like a Professional 52 10 Qualify Your Prospects 58 11 The Friendship Factor 63 12 Three Keys to Persuasion 68 13 Make Effective Presentations 73 14 Practice the Power of Suggestion 77 15 Establish Megacredibility 82 16 Handle Objections Effectively 87 17 Ask the Customer to Take Action 92 18 Provide Excellent Customer Service 97 19 Keep Customers for Life 102 20 Manage Your Time Effectively 107 21 There Are No Limits! 112 Index 117
Copyright Date
2015
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18300 Cascade Ave S
Ste 150
98188 Seattle, WA
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Imposte sulle vendite per oggetto num. 143811793958
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