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Next Level Sales Coaching: How to Build a Sales Team That Stays, Sells, and Succ

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Book Title: Next Level Sales Coaching: How to Build a Sales Team That Stays,

Genre: BUSINESS & ECONOMICS

ISBN: 9781119685487

Publication Year: 2020

Type: Textbook

Format: Hardcover

Language: English

Publication Name: Next Level Sales Coaching: How to Build a Sales Team That Stays, Sells, and Succeeds

Item Height: 244mm

Author: Matthew Hawk, Steve Johnson

Publisher: John Wiley & Sons INC International Concepts

Item Width: 153mm

Subject: Business

Item Weight: 406g

Number of Pages: 224 Pages

Informazioni su questo prodotto

Product Information

Do you remember being in the trenches as a salesperson? What did you think of your sales manager? If you're like many front-line sellers, you probably didn't think she or he was a wonderful example of leadership who could inspire you to do your best in life and in work. The unfortunate truth is that many sales managers-well-meaning though they usually are-lack the skills and know-how to help their sales teams grow and achieve greater success. Over a combined 50 years of experience as salespeople, managers, coaches, and executives, authors Steve Johnson and Matthew Hawk have witnessed the do's and don'ts of top performing sales teams. Next Level Sales Coaching is the culmination of their experience. In this book, they distill what they have learned working with organizations like Google, Bank of America, Enterprise Rent-A-Car, and many more. The result is a compendium of best sales coaching practices with the power to make any sales manager into an inspirational and transformational leader. At its heart, this book is about how to integrate a person-centered development mindset into sales environments. Readers will work through practical examples, including a self-assessment, to identify the best way to implement strong coaching programs within their organizations. Each chapter concludes with takeaway questions and tips that sales leaders can use right away. From goal setting to daily sales huddles, and sales development training to analytics, Next Level Sales Coaching covers the best practices that readers will want to implement to take sales management to the next level.

Product Identifiers

Publisher

John Wiley & Sons INC International Concepts

ISBN-13

9781119685487

eBay Product ID (ePID)

20046557002

Product Key Features

Author

Matthew Hawk, Steve Johnson

Publication Name

Next Level Sales Coaching: How to Build a Sales Team That Stays, Sells, and Succeeds

Format

Hardcover

Language

English

Subject

Business

Publication Year

2020

Type

Textbook

Number of Pages

224 Pages

Dimensions

Item Height

244mm

Item Width

153mm

Item Weight

406g

Additional Product Features

Title_Author

Matthew Hawk, Steve Johnson

Country/Region of Manufacture

United States

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Revival Books Ltd

Revival Books

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