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Heavy Hitter Selling: How Successful Salespeopl, Martin Paperback+=

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Numero oggetto eBay:313256480081

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PublishedOn: 2006-03-21

ISBN: 9780471787006

EAN: 9780471787006

Book Title: Heavy Hitter Selling : How Successful Salespeople Use Language and Intuition to Persuade Customers to Buy

Item Length: 9 in

Publisher: Wiley & Sons, Incorporated, John

Publication Year: 2006

Format: Trade Paperback

Language: English

Illustrator: Yes

Item Height: 1.1 in

Author: Steve W. Martin

Genre: Business & Economics

Topic: Business Communication / General, Personal Success, Sales & Selling / General

Item Width: 6.1 in

Item Weight: 17.1 Oz

Number of Pages: 400 Pages

Informazioni su questo prodotto

Product Information

Based on Steve Martin's proven sales program, Heavy Hitter Selling shows readers how to improve their sales success using nothing more than their voices and their senses. The result of Martin's twenty-year career, including thousands of sales calls, this book presents practical solutions and proven tactics for better selling.

Product Identifiers

Publisher

Wiley & Sons, Incorporated, John

ISBN-10

0471787000

ISBN-13

9780471787006

eBay Product ID (ePID)

50239963

Product Key Features

Book Title

Heavy Hitter Selling : How Successful Salespeople Use Language and Intuition to Persuade Customers to Buy

Author

Steve W. Martin

Format

Trade Paperback

Language

English

Topic

Business Communication / General, Personal Success, Sales & Selling / General

Publication Year

2006

Illustrator

Yes

Genre

Business & Economics

Number of Pages

400 Pages

Dimensions

Item Length

9 in

Item Height

1.1 in

Item Width

6.1 in

Item Weight

17.1 Oz

Additional Product Features

Intended Audience

Trade

Lc Classification Number

Hf5438.25m37366 2006

Table of Content

Introduction: Why Should You Read This Book? Part One: The Human Nature of Communication. Chapter 1: The Heavy Hitter. Chapter 2: How People Communicate. Chapter 3: How People Are Wired. Chapter 4: How People Think. Chapter 5: Finding the Truth. Part Two: Customer Sales Strategies. Chapter 6: Choosing Your Battles. Chapter 7: Building Customer Rapport. Chapter 8: Your Two Most Important Customers: Your Manager and You. Chapter 9: Finding Your Coach. Part Three: The Power of Persuasion. Chapter 10: The Deeper Meaning of Language. Chapter 11: Intuitive Persuasion. Chapter 12: Metaphors for the Mind. Epilogue. Notes. Bibliography. Glossary. Index. About the Author.

2006

Lccn

2005-056175

Dewey Decimal

658.85

Dewey Edition

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