Foto 1 di 1
Beyond Referrals: come utilizzare il sistema di entrate perpetue per convertire i referral I-
Condizione:
5 disponibili / 5 venduti
Prezzo:
US $22,10
CircaEUR 20,34
- Compralo SubitoBeyond Referrals: come utilizzare il sistema di entrate perpetue per convertire i referral I
Spedizione:
Oggetto che si trova a: Grand Rapids, Michigan, Stati Uniti
Consegna:
Consegna prevista tra il mar 11 giu e il sab 15 giu a 43230
Restituzioni:
Restituzioni entro 30 giorni. Il venditore paga le spese di spedizione per la restituzione. Vedi i dettagli- per maggiori informazioni sulle restituzioni
Pagamenti:
Fai shopping in tutta sicurezza
Informazioni sul venditore
- 99,3% di Feedback positivi
Registrato come venditore professionale
Il venditore si assume la piena responsabilità della messa in vendita dell'oggetto.
Numero oggetto eBay:311955522786
Specifiche dell'oggetto
- Condizione
- ISBN
- 0071791663
- EAN
- 9780071791663
- Binding
- TP
- Book Title
- Beyond Referrals: How to Use the Perpetual Revenue System to Convert Referrals into High-Value Clients
- Item Length
- 8.8 in
- Publisher
- Mcgraw-Hill Education
- Publication Year
- 2013
- Format
- Trade Paperback
- Language
- English
- Illustrator
- Yes
- Item Height
- 0.7 in
- Genre
- Business & Economics
- Topic
- Marketing / General, Skills, New Business Enterprises, Sales & Selling / General
- Item Width
- 6 in
- Item Weight
- 12 Oz
- Number of Pages
- 256 Pages
Informazioni su questo prodotto
Product Information
More Introductions! More Appointments! More Clients! You face four hurdles to gaining new clients: finding enough of the right prospects, getting their attention, making the sale, and multiplying your clients through referrals. While referrals are important, they're not the endgame. Beyond Referrals helps you turn referrals into introductions, appointments, and sales--showing you how to turn referrals into introductions to the prospects who are eager to hear from you. Then, you'll learn proven ways to convert a high percentage of prospects into high-value clients. "Bill's referral system is being used throughout our company because the results are undeniable. He has truly revolutionized the way our advisors are acquiring new clients through referrals. This book will turbocharge your client acquisition!" -- JOE JORDAN, Senior Vice President, MetLife " Beyond Referrals is a gold mine of value-based, profit-creating information. Utilizing Bill's Perpetual Revenue System, we learn that obtaining the referral is only the first step in an ongoing and very profitable cycle." -- BOB BURG, coauthor of The Go-Giver and author of Endless Referrals " Beyond Referrals explains how to avoid leaving money on the table from what I call the 'secondsale.' You can read this book and double your business, or you can merely work twice as hard. That's not much of a choice." -- ALAN WEISS, PhD, author of Million Dollar Consulting and Million Dollar Referrals This is the ultimate blueprint for converting referrals into clients." -- Ivan Misner, PhD, New York Times bestselling author and founder of BNI
Product Identifiers
Publisher
Mcgraw-Hill Education
ISBN-10
0071791663
ISBN-13
9780071791663
eBay Product ID (ePID)
143592270
Product Key Features
Book Title
Beyond Referrals: How to Use the Perpetual Revenue System to Convert Referrals into High-Value Clients
Format
Trade Paperback
Language
English
Topic
Marketing / General, Skills, New Business Enterprises, Sales & Selling / General
Publication Year
2013
Illustrator
Yes
Genre
Business & Economics
Number of Pages
256 Pages
Dimensions
Item Length
8.8 in
Item Height
0.7 in
Item Width
6 in
Item Weight
12 Oz
Additional Product Features
Intended Audience
Trade
Lc Classification Number
Hf5438.25.C3657 2013
Table of Content
CONTENTS FOREWORD v i i PREFACE x ACKNOWLEDGMENTS x i i i INTRODUCTION 1 SECTION I Get More Referrals: Leverage Your Successful Relationships 7 1 Your Referral Mindset 9 2 Enhance Your Referability 17 3 Promote Referrals 27 4 Ask for Referrals 39 5 Create "Word of Internet" 67 SECTION II Get More Introductions: Create Connections to Your New Prospects 79 6 Introduction Basics 81 7 Securing Effective Introductions 89 8 Event Marketing 99 SECTION III Get More Appointments: Reach Your New Prospects and Begin the Conversation 113 9 Crafting Your Approach 115 10 Contacting Referral Prospects 131 11 Staying in Touch with Prospects 153 SECTION IV Get More Clients: Confirm the NewRelationship with High-Value Clients 163 12 Building Trust 167 13 Asking the Right Questions 177 14 Creating an Effective Sales Process 185 15 Talking About Your Value 197 16 Dealing Effectively with Objections 215 17 Asking for the Business 221 APPENDIX 1 What's Your Re fe rral Confidence Quotient? 225 APPENDIX 2 Professionals Never Stop Practicing 228 APPENDIX 3 Get Your Assistant or Staff Involved 231
Copyright Date
2013
Lccn
2012-047673
Descrizione dell'oggetto fatta dal venditore
Informazioni sul venditore professionale
BargainBookStores.com
Ralf Scharnowski
3423 Lousma Dr SE
49548 Grand Rapids, MI
United States
Certifico che tutte le mie attività di vendita saranno conformi alle leggi e ai regolamenti dell'Unione Europea.
Il venditore si assume la piena responsabilità della messa in vendita dell'oggetto.
Numero oggetto eBay:311955522786
Spedizione e imballaggio
Luogo in cui si trova l'oggetto:
Grand Rapids, Michigan, Stati Uniti
Destinazione:
Tutto il mondo
Paesi in cui non si effettua la spedizione:
APO/FPO, Africa, Alaska/Hawaii, Asia, Barbados, Brasile, Federazione Russa, Guadalupa, Guyana francese, Libia, Martinica, Medio Oriente, Nuova Caledonia, Oceania, Polinesia francese, Protettorati USA, Riunione, Sud-est asiatico, Ucraina, Venezuela
| Spedizione e imballaggio | Ogni oggetto aggiuntivo | A | Servizio | Consegna*Vedi le note di consegna |
|---|---|---|---|---|
| Spedizione gratuita | Gratis | Stati Uniti | Standard Shipping | Consegna prevista tra il mar 11 giu e il sab 15 giu a 43230 |
| Tempi di imballaggio |
|---|
| La spedizione di solito viene effettuata entro 5 giorni lavorativi dalla ricezione del pagamento. |
| Imposte |
|---|
| Potrebbero essere applicate tasse al momento del pagamento. Ulteriori informazioniUlteriori informazioni sul pagamento delle imposte sugli acquisti eBay. |
Imposte sulle vendite per oggetto num. 311955522786
Imposte sulle vendite per oggetto num. 311955522786
Il venditore riscuote l'imposta sulle vendite per gli oggetti spediti ai seguenti Stati:
| Stato | Aliquota dell'imposta sulla vendita |
|---|
Regole sulle restituzioni
| Dopo aver ricevuto l'oggetto, contatta il venditore entro | Modalità di rimborso | Spese di restituzione |
|---|---|---|
| 30 giorni | Rimborso in contanti | Il venditore paga le spese di spedizione per la restituzione |
Clicca quiqui per ulteriori dettagli sulle Restituzioni. Per le transazioni idonee, sei coperto dal programma Garanzia cliente eBay se ricevi un oggetto non conforme alla descrizione.
Le spese di spedizione per la restituzione sono a carico del venditore.
| Informazioni sulla restituzione |
|---|
| Restituzioni accettate |
Dettagli di pagamento
Metodi di pagamento
Nota: nella procedura di pagamento potrebbero non essere disponibili alcuni metodi di pagamento a causa della valutazione del rischio dell'acquirente.
Registrato come venditore professionale
Feedback del venditore (1.229.733)
2***l (166)- Feedback lasciato dall'acquirente.
Mese scorso
Acquisto verificato
Item just as described, fast shipping, nice transaction - would buy from this seller again!
c***h (310)- Feedback lasciato dall'acquirente.
Mese scorso
Acquisto verificato
good condition, quick delivery
m***a (1564)- Feedback lasciato dall'acquirente.
Mese scorso
Acquisto verificato
AAAAAAA+++++++