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Smetti di raccontare, inizia a vendere: come usare Cu-Richardson, 9780070525580, tascabile-

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Ultimo aggiornamento: 01 giu 2024 17:43:22 CESTVedi tutte le revisioniVedi tutte le revisioni

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Book Title: Stop Telling, Start Selling: How to Use Cu- Richardson, 978007052

Artist: Richardson, Linda

ISBN: 9780070525580

Subject Area: Language Arts & Disciplines, Business & Economics

Publication Name: Stop Telling, Start Selling: How to Use Customer-Focused Dialogue to Close Sales

Publisher: Mcgraw-Hill Education

Item Length: 8.9 in

Subject: Communication Studies, Sales & Selling / General

Publication Year: 1997

Type: Textbook

Format: Trade Paperback

Language: English

Item Height: 0.8 in

Author: Linda Richardson

Features: Revised

Item Weight: 13.3 Oz

Item Width: 5.9 in

Number of Pages: 288 Pages

Informazioni su questo prodotto

Product Identifiers

Publisher

Mcgraw-Hill Education

ISBN-10

0070525587

ISBN-13

9780070525580

eBay Product ID (ePID)

26199

Product Key Features

Number of Pages

288 Pages

Language

English

Publication Name

Stop Telling, Start Selling: How to Use Customer-Focused Dialogue to Close Sales

Subject

Communication Studies, Sales & Selling / General

Publication Year

1997

Features

Revised

Type

Textbook

Author

Linda Richardson

Subject Area

Language Arts & Disciplines, Business & Economics

Format

Trade Paperback

Dimensions

Item Height

0.8 in

Item Weight

13.3 Oz

Item Length

8.9 in

Item Width

5.9 in

Additional Product Features

Edition Number

Intended Audience

Trade

LCCN

97-017550

Dewey Edition

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Illustrated

Yes

Dewey Decimal

658.85

Table Of Content

The Six Elements of the Dialogue Framework. Dialogue Element: Opening. Dialogue Element: Product Positioning. Dialogue Elements: Price Positioning. Dialogue Element: Objections. Dialogue Element: Close/Action Step. Dialogue Element Follow-Up. The Six Critical Skills of the Dialogue Framework. Dialogue Skill. Dialogue Skill: Presence. Dialogue Skill: Relating. Dialogue Skill: Questioning. Dialogue Skill: Listening. Dialogue Skill: Product Positioning. Dialogue Skill: Checking. Preparing for the Sales Dialogue. Preparing Your Sales Strategy. Planning for the Sales Call. Negotiating Terms and Price. Self and Peer Coaching.

Edition Description

Revised edition

Synopsis

In this revised edition of her best-seller, noted sales consultant Linda Richardson offers salespeople the tools they need to successfully use customer-focused, dialogue selling. Featuring real-world dialogue samples, helpful dos and don'ts, self-tests, checklists, and other useful tools, this guide offers insight on every aspect of face-to-face selling, from the initial introduction through the needs identification and the negotiation of terms and price to the successful close, with prime emphasis on the six critical skills necessary to the dialogue-driven sales call: presence, rapport building, questioning, listening, product positioning, and checking., Stop Telling, Start Selling has become a leading textbook for sales training -- used by more than 150 of the world's leading corporations -- because it shows how to differentiate yourself, your product, and your organization in a hypercompetitive world of look-alike products., In this revised edition of her best-seller, noted sales consultant Linda Richardson offers salespeople the tools they need to successfully use customer-focused, dialogue selling. Featuring real-world dialogue samples, helpful dos and don ts, self-tests, checklists, and other useful tools, this guide offers insight on every aspect of face-to-face selling, from the initial introduction through the needs identification and the negotiation of terms and price to the successful close, with prime emphasis on the six critical skills necessary to the dialogue-driven sales call: presence, rapport building, questioning, listening, product positioning, and checking."

LC Classification Number

HF5438.25.R515 1998

1998

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