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Publication Date: 1988-05-22

Pages: 216

ISBN: 0070511136

Book Title: Spin Selling

Publisher: Mcgraw-Hill Education

Item Length: 9.3 in

Publication Year: 1988

Format: Hardcover

Language: English

Illustrator: Yes

Item Height: 0.8 in

Author: Neil Rackham

Genre: Business & Economics

Topic: Sales & Selling / General

Item Weight: 15.3 Oz

Item Width: 6.2 in

Number of Pages: 216 Pages

Informazioni su questo prodotto

Product Information

What makes success in major sales? How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major accounts?

Product Identifiers

Publisher

Mcgraw-Hill Education

ISBN-10

0070511136

ISBN-13

9780070511132

eBay Product ID (ePID)

34228

Product Key Features

Book Title

Spin Selling

Number of Pages

216 Pages

Language

English

Publication Year

1988

Topic

Sales & Selling / General

Illustrator

Yes

Genre

Business & Economics

Author

Neil Rackham

Format

Hardcover

Dimensions

Item Height

0.8 in

Item Weight

15.3 Oz

Item Length

9.3 in

Item Width

6.2 in

Additional Product Features

Intended Audience

Trade

Dewey Edition

Lccn

88-000603

Dewey Decimal

658.85

Lc Classification Number

Hf5438.25.R34 1988

Table of Content

Sales Behavior and Sales Success. Obtaining Commitment: Closing the Sale. Customer Needs in the Major Sale. The SPIN Strategy. Giving Benefits in Major Sales. Preventing Objections. Preliminaries: Opening the Call. Turning Theory into Practice.

1988

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