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The SPIN Selling Fieldbook: strumenti pratici, metodi, esercizi e risorse P-

Testo originale
The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises, and Resources P
Condizione:
Come Nuovo
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Numero oggetto eBay:233558404542

Specifiche dell'oggetto

Condizione
Come Nuovo: Libro che sembra nuovo anche se è già stato letto. La copertina non presenta segni di ...
Country/Region of Manufacture
United States
Topic
Sales & Selling / General
Author
Neil Rackham
Subject
Business & Economics
ISBN
9780070522350
Book Title
Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources
Item Length
9.2in
Publisher
Mcgraw-Hill Education
Publication Year
1996
Format
Trade Paperback
Language
English
Item Height
0.6in
Genre
Business & Economics
Item Width
7.5in
Item Weight
13.2 Oz
Number of Pages
224 Pages

Informazioni su questo prodotto

Product Information

Put into practice today's winning strategy for achieving success in high-end sales The SPIN Selling Fieldbook is your guide to the method that has revolutionized big-ticket sales in the United States and globally. It's the method being used by one-half of all Fortune 500 companies to train their sales forces, and here's the interactive, hands-on field book that provides the practical tools you need to put this revolutionary method into actionimmediately. The SPIN Selling Fieldbook includes: Individual diagnostic exercises Illustrative case studies from leading companies Practical planning suggestions Provocative questionnaires Practice sessions to prepare you for dealing with challenging selling situations Written by the pioneering author of the original bestseller, SPIN Selling , this book is aimed at making implementation easy for companies that have not yet established SPIN techniques. It will also enable companies that are already using the method to reinforce SPIN methods in the field and in coaching sessions. "

Product Identifiers

Publisher
Mcgraw-Hill Education
ISBN-10
0070522359
ISBN-13
9780070522350
eBay Product ID (ePID)
27108

Product Key Features

Book Title
Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources
Author
Neil Rackham
Format
Trade Paperback
Language
English
Topic
Sales & Selling / General
Publication Year
1996
Genre
Business & Economics
Number of Pages
224 Pages

Dimensions

Item Length
9.2in
Item Height
0.6in
Item Width
7.5in
Item Weight
13.2 Oz

Additional Product Features

Lc Classification Number
Hf5438.25.R343 1996
Table of Content
This Book.The SPIN Model.Check It Out.Putting Spin in Context.Putting Spin to Work.Buyer Needs.Situation Questions.Problem Questions.Implication Questions.Need-Payoff Questions.Demonstrating Capability.Increasing Your Impact.Putting It All Together.Beyond Spin.Forms and Other Tools.
Copyright Date
1996
Lccn
96-007902
Dewey Decimal
658.8/1
Intended Audience
Trade
Dewey Edition
20
Illustrated
Yes

Descrizione dell'oggetto fatta dal venditore

cheryl6838

cheryl6838

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4.8
Spese spedizione
4.5
Tempi spedizione
5.0
Comunicazione
5.0
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Little Maruca bag is even prettier than in the photo. Great condtion,well-packed and quickly sent. Thank you!
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