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Numero oggetto eBay:185980547867
Specifiche dell'oggetto
- Condizione
- Type
- Audiobook
- ISBN
- 9781596593770
- Publication Year
- 2009
- Format
- Compact Disc
- Language
- English
- Book Title
- Never Make the First Offer : and Other Wisdom No Dealmaker Should Be Without
- Publisher
- Ascent Audio
- Genre
- Self-Help, Business & Economics
- Topic
- Personal Growth / General, Negotiating
Informazioni su questo prodotto
Product Information
Donald Dell is a legend in the sports agent business. He's been at it for almost forty years, with a record of successful deals that puts him in a league of his own. His unique guide to negotiating includes examples from Dell's dealings with some of the biggest names in sports, stars like Michael Jordon, Jimmy Connors, Andy Roddick, and Patrick Ewing. The audiobook brings the inner workings of the negotiating room to life, from the intense all-night wrangling sessions to the devious battles of wits. There's plenty of backstabbing, but also moments of glory earned by a brilliant negotiator at the top of his game. Dell covers the various aspects of negotiations, in sports and in a more general context, such as understanding what's important, playing to your audience, gaining leverage and getting agreement. This includes such "life skills" as gaining trust, building relationships, and getting in touch with your "inner competitor." They also provide in-depth prescriptive instruction in sports agentry, explaining such specifics as the standard player agreement, licensing agreements, and stadium naming rights contracts. Dell also shares his eight (sort of) absolute laws of negotiating, including: * Never make the first offer The more information you can get from the other side before you name a number, the better your position. * Always be prepared to walk away: that gives you leverage. Conversely, if the other party senses you're negotiating from fear, you are immediately at a big disadvantage. * In every negotiation there is a moment of truth: The key is to position your offer so that when it gets to that point, it's hard for them to say no.
Product Identifiers
Publisher
Ascent Audio
ISBN-10
1596593776
ISBN-13
9781596593770
eBay Product ID (ePID)
73069911
Product Key Features
Book Title
Never Make the First Offer : and Other Wisdom No Dealmaker Should Be Without
Format
Compact Disc
Language
English
Topic
Personal Growth / General, Negotiating
Publication Year
2009
Genre
Self-Help, Business & Economics
Dimensions
Item Length
5.3in
Item Height
1.1in
Item Width
6.4in
Item Weight
6.4 Oz
Additional Product Features
Intended Audience
Trade
Number of Volumes
5 Vols.
Edition Description
Unabridged Edition
Copyright Date
2009
Narrated by
Pratt, Sean
Dewey Decimal
658.4/052
Dewey Edition
22
Descrizione dell'oggetto fatta dal venditore
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