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Exchange Behavior Selling Sales Management Peng Sheng Aziz Guerga… 9780750685900

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ISBN: 9780750685900

Publication Year: 2008

Type: Textbook

Format: Paperback

Language: English

Publication Name: Exchange Behavior in Selling and Sales Management

Item Height: 229mm

Author: Peng Sheng, Aziz Guergachi

Publisher: Taylor & Francis LTD

Item Width: 152mm

Subject: Management

Item Weight: 318g

Number of Pages: 240 Pages

Informazioni su questo prodotto

Product Information

Exchange Behavior in Selling and Sales Management presents a pragmatic and easy-to-implement framework for the successful operation of selling and sales management. Focused specifically on the value-exchange behavior of buyers and sellers, the book is composed of eight fundamental building blocks, which provide: * A revolutionary framework to describe the dynamics of consumer and organizational buying processes * A scientific, analytical approach to the personal elements in selling * A much needed insight into the personal interactions between buyers and sellers, both the implicit and explicit * A new and unique structure which integrates psychographic data mining and modeling techniques in a sales context, for the first time Exchange Behavior in Selling and Sales Management reflects selling and sales management practices within the field, based upon the extensive experience of the authors and other contributors. It is essential reading for advanced students, practitioners and researchers in sales and marketing.

Product Identifiers

Publisher

Taylor & Francis LTD

ISBN-13

9780750685900

eBay Product ID (ePID)

89679867

Product Key Features

Author

Peng Sheng, Aziz Guergachi

Publication Name

Exchange Behavior in Selling and Sales Management

Format

Paperback

Language

English

Subject

Management

Publication Year

2008

Type

Textbook

Number of Pages

240 Pages

Dimensions

Item Height

229mm

Item Width

152mm

Item Weight

318g

Additional Product Features

Title_Author

Peng Sheng, Aziz Guergachi

Country/Region of Manufacture

United Kingdom

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