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Diventare un venditore di successo. Tecniche e strategie

Libri Schiesari (1826)

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Paolo Moreale - Claudia Canilli, Come diventare un venditore di successo. Tecniche e strategie. De Vecchi editore 2000. Nuova edizione. Collana sapere vendere. Pagine 125. Formato cm. 14,5 x 20,5. Fra gli argomenti : programmazione dell'incontro, fasi della vendita, rapporto con il cliente, sapersi presentare e adattare al cliente ecc. Libro nuovo, fondo di magazzino di una libreria. Spedizione con busta imbottita e a mezzo raccomandata piego di libri.

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Un buon venditore conosce se stesso, ha fiducia nelle proprie capacità, ha abilità relazionali, è ottimista e dotato di grande autocontrollo. Ma per sfruttare al meglio queste doti deve saper sviluppare le sue naturali inclinazioni e arrivare a organizzare le sue strategie di vendita, deve informarsi e conoscere il cliente, analizzarlo e capire i suoi bisogni, avviare la trattativa, saper gestire le obiezioni volgendole a proprio vantaggio e, infine, concludere il contratto. Esempi e consigli pratici permettono di adattare a diversi settori merceologici le tecniche di vendita presentate e guadagnare in termini di tempo e di efficacia.