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Selling Building Partnerships Castleberry 9th Edition

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Numero oggetto eBay:394906383411

Specifiche dell'oggetto

Condizione
Ottime condizioni: Libro che non sembra nuovo ed è già stato letto, ma è in condizioni eccellenti. ...
Subject
Building
ISBN
9780077861001

Informazioni su questo prodotto

Product Identifiers

Publisher
Mcgraw-Hill Education
ISBN-10
0077861000
ISBN-13
9780077861001
eBay Product ID (ePID)
169922468

Product Key Features

Number of Pages
576 Pages
Language
English
Publication Name
Selling: Building Partnerships
Publication Year
2013
Subject
Customer Relations, Sales & Selling / General
Type
Textbook
Author
John F. Tanner Jr., Stephen B. Castleberry
Subject Area
Business & Economics
Format
Hardcover

Dimensions

Item Height
1.1 in
Item Weight
43.1 Oz
Item Length
10.2 in
Item Width
8.9 in

Additional Product Features

Edition Number
9
Intended Audience
College Audience
Dewey Edition
23
Grade From
College Freshman
Illustrated
Yes
Dewey Decimal
658.85
Grade To
College Freshman
Table Of Content
PART ONE KNOWLEDGE AND SKILL REQUIREMENTS Chapter 1: Selling and Salespeople Chapter 2: Ethical and Legal Issues in Selling Chapter 3: Buying Behavior and the Buying Process Chapter 4: Using Communication Principles to Build Relationships Chapter 5: Adaptive Selling for Relationship Building PART TWO - THE PARTNERSHIP PROCESS Chapter 6: Prospecting Chapter 7: Planning the Sales Call Chapter 8: Making the Sales Call Chapter 9: Strengthening the Presentation Chapter 10: Responding to Objections Chapter 11: Obtaining Commitment Chapter 12: Formal Negotiating Chapter 13: Building Partnering Relationships Chapter 14: Building Long-Term Partnerships PART THREE - THE SALESPERSON AS MANAGER Chapter 15: Managing Your Time and Territory Chapter 16: Managing within Your Company Chapter 17: Managing Your Career Role Play Case 1: Stubb's Bar-B-Q Role Play Case 2: NetSuite
Synopsis
Selling: Building Partnerships 9e remains the most innovative textbook in Selling with its unique role plays, mini-cases, and focus on knowledge and skills critical to the partnership process and successful business professionals. Emphasized throughout is the need for salespeople to be flexible and adapt strategies to customer needs, buyer social styles, and other relationship needs and strategies. This is followed by thorough discussion of the salesperson as manager and how planning and continual learning enable effective selling and career growth. This market-leading textbook has been recently updated to include McGraw-Hill's Connect and SmartBook (available Summer 2016).
LC Classification Number
HF5438.25.W2933 2013

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