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THE SCIENCE OF SALES SUCCESS: A PROVEN SYSTEM FOR By Josh Costell - Hardcover
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Numero oggetto eBay:195952943961
Specifiche dell'oggetto
- Condizione
- ISBN-10
- 0814471927
- Publication Name
- AMACOM
- Type
- Hardcover
- ISBN
- 9780814471920
Informazioni su questo prodotto
Product Identifiers
Publisher
Amacom
ISBN-10
0814471927
ISBN-13
9780814471920
eBay Product ID (ePID)
5932421
Product Key Features
Book Title
Science of Sales Success : a Proven System for High-Profit, Repeatable Results
Number of Pages
320 Pages
Language
English
Topic
Sales & Selling / General
Publication Year
2003
Illustrator
Yes
Genre
Business & Economics
Format
Hardcover
Dimensions
Item Height
1.2 in
Item Weight
20.8 Oz
Item Length
9.2 in
Item Width
6.1 in
Additional Product Features
Intended Audience
Trade
LCCN
2003-015183
Dewey Edition
22
TitleLeading
The
Dewey Decimal
658.85
Synopsis
" The Science of Sales Success shows readers how to achieve the perfect win-win sales situation. Providing a system for giving customers more measurable benefits than competitors, Josh Costell shows how sales professionals can make fewer calls to win higher-profit orders. Costell used his ""selling is a science"" theory to propel him from rookie status to national sales manager of a Fortune 500 company just three years out of college. Now he reveals how to: * Apply a quantifiable approach to selling in order to duplicate success * Speed up ""advance or abandon"" decisions to make productivity explode * Create bonds and motivate customers to share decision-making information Filled with examples and case studies, the book shows how to build value-driven solutions from the perspective of customers' goals rather than the products and services being offered. Featuring templates and a unique sales milestone map, The Science of Sales Success is every sales professional's key to faster sales growth.", The Science of Sales Success shows readers how to achieve the perfect win-win sales situation. Providing a system for giving customers more measurable benefits than competitors, Josh Costell shows how sales professionals can make fewer calls to win higher-profit orders. Costell used his ""selling is a science"" theory to propel him from rookie status to national sales manager of a Fortune 500 company just three years out of college. Now he reveals how to: * Apply a quantifiable approach to selling in order to duplicate success * Speed up ""advance or abandon"" decisions to make productivity explode * Create bonds and motivate customers to share decision-making information Filled with examples and case studies, the book shows how to build value-driven solutions from the perspective of customers' goals rather than the products and services being offered. Featuring templates and a unique sales milestone map, The Science of Sales Success is every sales professional's key to faster sales growth." "
LC Classification Number
HF5438.25.C675 2003
Descrizione dell'oggetto fatta dal venditore
Informazioni su questo venditore
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